提問者：鍑箹鏈涙湀2014-08-23 00:00
寧夏銀川有汽車專賣店周銷售顧問嗎？
汽車銷售不是那么好做的做汽車銷售“錢途”怎樣？汽車銷售提成都降到一兩百元一臺(tái)車了，現(xiàn)在賣車還賺錢么？ 我們專門做一個(gè)分析。這里僅以從事最普通、最平常和最一般的汽車品牌4S店的銷售為例，對(duì)普通汽車銷售顧問的待遇進(jìn)行分解。 銷售顧問月收入 = 底薪800元/月+ 各種提成 + 補(bǔ)貼（不到200元/月） 提成1（銷售）：銷售提成100元/臺(tái)+保險(xiǎn)提成約80元/臺(tái)+美容裝潢、精品銷售提成利潤(rùn)的10%-20%（利潤(rùn)空間極大）。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達(dá)800-1000元/臺(tái)。如果與客戶成交價(jià)格在公司規(guī)定價(jià)格底線以上，銷售顧問還將得到額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。這是任何車輛銷售都將涉及的部分。不少品牌廠家還有對(duì)銷售顧問設(shè)立專門的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的銷售顧問，不但可以拿到所在4S店的提成，還可以額外獲得廠家的銷售獎(jiǎng)勵(lì)（提成）。尤其是車不好賣的時(shí)候，廠家的獎(jiǎng)勵(lì)刺激還會(huì)增加。目前，主流品牌、車型的銷售提成還不至于低到100元一臺(tái)。由于政策利好，導(dǎo)致1.6排量現(xiàn)在好賣，很多品牌就把這個(gè)排量的提成降下來了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能達(dá)到兩三百一臺(tái)，提成達(dá)到五六百一臺(tái)車的也是有的。這些主要要看經(jīng)銷4S店的狀況和政策。一般來說，虧本經(jīng)營(yíng)的4S店肯定舍不得給錢，盈利的4S店自然要大方得多。 提成2（銷售）：a、信貸返利：看情況，如果所在4S店有辦信貸業(yè)務(wù)的，一單十萬的貸款，可能只能拿個(gè)一百元；如所在店不提成信貸，而銷售顧問依靠自身關(guān)系辦理信貸的，依然以10萬元貸款為例，銀行將返利給銷售顧問500-800元；b、上外地牌：對(duì)于一些大城市如上海購(gòu)車客戶來說，在本地上牌費(fèi)用很高，因此可能委托客戶上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費(fèi)用可以賺1000多，客戶還要另外給予“感謝費(fèi)用”，最低也有兩三百。 提成3（售后）：a、保險(xiǎn)續(xù)保：客戶續(xù)保有提成，如上；b、定損處理：客戶出現(xiàn)交通事故，涉及保險(xiǎn)索賠，有能力的銷售顧問可到場(chǎng)處理（如定損），如辦理地妥當(dāng)，客戶會(huì)給予“感謝費(fèi)用”；c、服務(wù)滿意的客戶，還將推薦和介紹其他人買車，銷售顧問又能從新客戶身上延續(xù)上述所有可能的收入項(xiàng)目。 算一算，事實(shí)上一臺(tái)車從頭到尾辦下來，銷售顧問可以掙到500-1000多，主要就看銷售的本領(lǐng)如何了，特別是與客戶談價(jià)是否到位，以及精品推銷的情況。因?yàn)榫防麧?rùn)空間極大，標(biāo)價(jià)二千的精品可能成本只有四百，精品賣得好比賣車還賺錢。很多老到的銷售顧問賺錢多不是因?yàn)檐囐u得多，而是腦筋動(dòng)得多。要拿一萬以上的月收入，根本不需要賣很多車，一個(gè)月能賣個(gè)十來個(gè)車，完全可以做得到，哪怕賣一臺(tái)車的提成就一兩百。客戶既然進(jìn)來買車，就是做好消費(fèi)的思想準(zhǔn)備來的，也是做好預(yù)算來的。合格的銷售顧問可以使顧客的預(yù)算得到落實(shí)，不合格的銷售顧問花不完顧客預(yù)算的錢。而優(yōu)秀的銷售顧問，可以使顧客增加預(yù)算。同樣，銷售顧問的提成收入也就相應(yīng)增加了。僅僅能把車賣出去的銷售顧問，還算不上專業(yè)銷售顧問。 另外，極個(gè)別的職業(yè)道德不好的銷售顧問，可能收入很高，有些歪門邪道的方法，雖然不違法，但是不道德，不可效法。 總之呢，做汽車銷售，“錢途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要復(fù)雜得多。只要真正鉆進(jìn)去了，才能領(lǐng)會(huì)其中的價(jià)值。2008年，湖南省的汽車銷售狀元一年間成功賣掉了700多臺(tái)車，這位實(shí)力雄厚的銷售冠軍還是一名女性銷售員，年僅二十來歲。恐怕這也是很多人想像不到的。各位希望做汽車銷售、又嫌提成太少的朋友們，你們看明白了么？
回答者：hym8t262016-08-23 00:00
還是在太保吧，有優(yōu)惠。另外就是你們簽的有沒有什么限制性的合同，如必須在哪家公司投保等等，如果沒有，這就隨你便了
提問者：bigpig2102013-05-13
1、不論什么貸款機(jī)構(gòu)都要求您在貸款期間續(xù)保，如果未繳納續(xù)保押金，原則上他們干涉不到你; 2、但是，在貸款期間請(qǐng)您祈禱不要出險(xiǎn)，因?yàn)槟馁J款車輛肯定已經(jīng)抵押給了相應(yīng)的貸款機(jī)構(gòu)，所以，當(dāng)您出險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)公司需要您出具【按時(shí)還
提問者：blum404182013-09-06
勸你別去！上次我老婆一個(gè)人開去做個(gè)小保養(yǎng)，前臺(tái)的一起給多開了幾大百另外的非常規(guī)保養(yǎng)項(xiàng)目，也不跟你解釋哪些是正常規(guī)定的保養(yǎng)內(nèi)容，哪些是他們店自己加的項(xiàng)目，騙女的完全不懂撒�。� 這樣的垃圾店，老子以后絕對(duì)不會(huì)再去。。。
提問者：YCPCOM2013-11-22
除交強(qiáng)險(xiǎn)和車船稅必須買 商業(yè)險(xiǎn)的種類很多，大致如下: 車損險(xiǎn):你把車撞壞了，保險(xiǎn)公司可以出現(xiàn)給你修車，按新車購(gòu)置價(jià)投保，根據(jù)廠牌型號(hào)由統(tǒng)一的車輛購(gòu)置價(jià)格報(bào)價(jià)平臺(tái)確定投保金額。 第三者險(xiǎn):(5萬、10萬、
提問者：wuyuping12362013-09-10
這屬于他們自行要求的。到哪買保險(xiǎn)是你的權(quán)利。
提問者：tom_liao2015-10-18
去4S店買保險(xiǎn)的話,他們會(huì)有合作的保險(xiǎn)公司,會(huì)給他們一定的返點(diǎn).你可以問4S店,他們保哪個(gè)保險(xiǎn)公司.如果不好,你可以自己選擇保險(xiǎn)公司的。建議選擇大保險(xiǎn)公司。
提問者：baiwei200002252013-03-24
