最佳答案

（1） 通過(guò)搭載車展活動(dòng)來(lái)提高知名度。 現(xiàn)在全國(guó)每年的每屆大型汽車展覽會(huì)參觀人數(shù)都在幾十萬(wàn)人次以上，他們之中絕大部分會(huì)在這一到兩年之內(nèi)成為新的車主，也是新的汽車美容的潛在顧客。 而且汽車展覽會(huì)也汽車服務(wù)商們展示自己實(shí)力的一次絕好機(jī)會(huì)和為自己新服務(wù)項(xiàng)目推廣的一次絕好機(jī)會(huì)。（如在2004年北京國(guó)際汽車展中，3M汽車美容的服務(wù) 技術(shù)、服務(wù)態(tài)度以及汽車美容保養(yǎng)產(chǎn)品利用該參展機(jī)會(huì)實(shí)實(shí)在在的宣傳了一下，而且宣傳所產(chǎn)生的效果非常理想。在深圳每年的汽車展覽上不知道有沒(méi)有汽車美容商 參展，或在里面高促銷活動(dòng)。） 宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項(xiàng)目（美容項(xiàng)目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種個(gè)性化的商品，美容項(xiàng)目的消費(fèi)頻率高），這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過(guò)做好一點(diǎn)來(lái)啟發(fā)顧客對(duì)我們其它服務(wù)項(xiàng)目的好感和認(rèn)可。 宣傳地點(diǎn)：汽車展覽的現(xiàn)場(chǎng)。 人員與方法：一個(gè)現(xiàn)在管理者、一批能現(xiàn)場(chǎng)操作的優(yōu)秀技術(shù)人員和幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)傳單或派宣傳卡片的員工，他們?cè)谝贿叢僮鲿r(shí)還能流利的進(jìn)行各種技術(shù)和服務(wù)的解釋，同時(shí)還要展示公司的形象。 （2） 在高檔消費(fèi)者集中的地方開(kāi)展技術(shù)服務(wù)方面的開(kāi)展宣傳廣告活動(dòng)。 （屬于提高銷售業(yè)績(jī)方面的廣告） 原因：高檔顧客的消費(fèi)支出能力很強(qiáng)，消費(fèi)項(xiàng)目一般都屬于價(jià)格不斐要么就是頻率很高。在利潤(rùn)額比例列中占相當(dāng)一部分，而且他們對(duì)價(jià)格不是很敏感，看 中的是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)內(nèi)容；其次，他們對(duì)汽車美容和保養(yǎng)新項(xiàng)目的接納情況表現(xiàn)良好。這也是公司經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)：服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)內(nèi)容的 強(qiáng)化。 宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項(xiàng)目（美容項(xiàng)目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種個(gè)性化的商品，美容項(xiàng)目的消費(fèi)頻率高。），這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過(guò)做好一點(diǎn)來(lái)啟發(fā)顧客對(duì)我們其它服務(wù)項(xiàng)目的好感和認(rèn)可。 宣傳地點(diǎn)：有大型活動(dòng)的高爾夫球場(chǎng)，（ 高檔消費(fèi)者一次性比較集中的地方） 人員與方法：一個(gè)現(xiàn)在管理者、一批能現(xiàn)場(chǎng)操作的優(yōu)秀技術(shù)人員和幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)傳單或派宣傳卡片的員工，他們?cè)谝贿叢僮鲿r(shí)還能流利的進(jìn)行各種技術(shù)和服務(wù)的解釋，同時(shí)還要展示公司的形象。 （3）通過(guò)免費(fèi)為世界級(jí)的豪華名牌車做美容服務(wù)提高知名度。 原因：世界級(jí)的豪華名牌車影響大，為世界級(jí)的豪華名牌車做美容服務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)的感覺(jué)是：質(zhì)量的優(yōu)越和服務(wù)的完善才可能配得上世界豪華名牌車的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在汽車美容的美育度內(nèi)容就是：質(zhì)量的優(yōu)越和服務(wù)的完善。 宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項(xiàng)目（美容項(xiàng)目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種個(gè)性化的商品，美容項(xiàng)目的消費(fèi)頻率高。），這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過(guò)做好一點(diǎn)來(lái)啟發(fā)顧客對(duì)我們其它服務(wù)項(xiàng)目的好感和認(rèn)可。 媒介對(duì)象：賓利、勞斯萊斯、邁巴赫等等。 宣傳地點(diǎn)：在大型車展的該品牌車展現(xiàn)場(chǎng)或在我們的車展現(xiàn)場(chǎng)。 人員與方法：一個(gè)現(xiàn)在管理者、一批能現(xiàn)場(chǎng)操作的優(yōu)秀技術(shù)人員和幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)傳單或派宣傳卡片的員工，他們?cè)谝贿叢僮鲿r(shí)還能流利的進(jìn)行各種技術(shù)和服務(wù)的解釋，同時(shí)還要展示公司的形象。 （4）通過(guò)免費(fèi)為領(lǐng)導(dǎo)人的專車做美容服務(wù)提高知名度。 原因：不用解釋了。 宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項(xiàng)目（美容項(xiàng)目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種個(gè)性化的商品，美容項(xiàng)目的消費(fèi)頻率高。），這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過(guò)做好一點(diǎn)來(lái)啟發(fā)顧客對(duì)我們其它服務(wù)項(xiàng)目的好感和認(rèn)可。 媒介對(duì)象：級(jí)別越高越好，影響的力度就越大。 （5）加大在交通廣播臺(tái)的投入力度。 原因：在車流量高峰期的時(shí)候，車主很愿意收聽(tīng)關(guān)于道路情況方面的信息，因此在這一時(shí)段有 許多車主在接受交通廣播臺(tái)的信息。 宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項(xiàng)目（美容項(xiàng)目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種個(gè)性化的商品，美容項(xiàng)目的消費(fèi)頻率高。），這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過(guò)做好一點(diǎn)來(lái)啟發(fā)顧客對(duì)我們其它服務(wù)項(xiàng)目的好感和認(rèn)可。 媒介對(duì)象：交通廣播臺(tái)的“路況信息報(bào)道”節(jié)目。 投放媒介時(shí)間段：下午下班的時(shí)間段，因?yàn)榻^大多數(shù)車主會(huì)在下班之后才有時(shí)間給汽車做美容保養(yǎng)，還有在車流量高峰期的時(shí)候，車主很愿意收聽(tīng)關(guān)于道路情況方面的信息。所以在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行廣告宣傳投入的回報(bào)率高于其它時(shí)間段的投入。 （6）加大在車友會(huì)或汽車俱樂(lè)部方面的投入力度。 （屬于提高銷售業(yè)績(jī)方面的廣告） 原因：車友會(huì)或汽車俱樂(lè)部的車主比較集中，而且車友會(huì)或汽車俱樂(lè)部的發(fā)展?jié)摿�很大，在未�?lái)將會(huì)有許多車主加入其中。 宣傳內(nèi)容：少量精細(xì)化，服務(wù)態(tài)度與服務(wù)行為、美容項(xiàng)目（美容項(xiàng)目是能夠體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種個(gè)性化的商品，美容項(xiàng)目的消費(fèi)頻率高。），這樣在資源有限的情況下可以集中力量做，通過(guò)做好一點(diǎn)來(lái)啟發(fā)顧客對(duì)我們其它服務(wù)項(xiàng)目的好感和認(rèn)可。 宣傳地點(diǎn)：車友會(huì)或汽車俱樂(lè)部現(xiàn)場(chǎng)。 人員與方法：人員內(nèi)容根據(jù)情況定，如在對(duì)方舉辦大型車主活動(dòng)時(shí)盡量成為其中的一個(gè)項(xiàng)目等。 （7）加強(qiáng)季節(jié)性或節(jié)假日的項(xiàng)目的投入力度。 （屬于提高銷售業(yè)績(jī)方面的廣告） 原因：季節(jié)性或節(jié)假日屬于消費(fèi)旺季的時(shí)間段。 宣傳內(nèi)容：以價(jià)格為主。 媒介對(duì)象：大的價(jià)格海報(bào)或條幅。 宣傳地點(diǎn)：分店現(xiàn)場(chǎng)。 人員與方法：分店所有人員都要參與推銷介紹，海報(bào)或條幅應(yīng)放在顯眼的地方，或車主最喜歡呆的地方。

回答者：dabenabc2016-08-10 00:00