最佳答案

在特定城市整合媒體傳播、舉行大規(guī)模買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)、組織車(chē)友會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始慢慢滲入汽車(chē)濾清器行業(yè)。 國(guó)內(nèi)汽車(chē)濾清器行業(yè)品牌集中度低 國(guó)內(nèi)汽車(chē)濾清器行業(yè)廠家眾多，規(guī)模普遍較小，生產(chǎn)集中度非常低。據(jù)調(diào)查，我國(guó)生產(chǎn)濾清器的廠家不下1000家。其中，年生產(chǎn)能力100萬(wàn)只以上或年銷(xiāo)售收入2000萬(wàn)元以上的企業(yè)只有幾十家，大部分都是生產(chǎn)條件不完備、檢測(cè)手段落后、規(guī)模較小的手工作坊式的企業(yè)。 據(jù)了解，國(guó)內(nèi)汽車(chē)濾清器市場(chǎng)上有正廠產(chǎn)品、副廠品牌產(chǎn)品、仿冒產(chǎn)品。產(chǎn)品的差異較小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致仿冒產(chǎn)品乘虛而入占有很大的市場(chǎng)空間。從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度看，企業(yè)對(duì)于汽車(chē)濾清器的整合營(yíng)銷(xiāo)較少。目前行業(yè)用于產(chǎn)品宣傳上的資金投入相當(dāng)少，很少看到濾清器產(chǎn)品在媒體上投放廣告。因此，終端消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不夠，在維護(hù)和維修汽車(chē)時(shí)經(jīng)常不知道哪些品牌的濾清器是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，往往是銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)什么，他們就買(mǎi)什么。 記者就此咨詢(xún)幾位開(kāi)車(chē)的朋友經(jīng)常使用什么品牌的濾清器，結(jié)果，他們幾乎都回答不上來(lái)。大多數(shù)人說(shuō)在保養(yǎng)汽車(chē)時(shí)，只關(guān)注濾清器價(jià)格與質(zhì)量，沒(méi)怎么注意濾清器品牌。記者在北京西郊汽配城詢(xún)問(wèn)好幾家店鋪:“平時(shí)銷(xiāo)售頻率較高的濾清器品牌是什么?”這個(gè)店說(shuō)一個(gè)品牌，那個(gè)店說(shuō)另一個(gè)品牌，被重復(fù)提到的品牌很少。 一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)濾清器行業(yè)的品牌集中度非常低，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)也比較匱乏，整個(gè)行業(yè)基本上處于品牌真空狀態(tài)。 品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必由之路 廣州市天律濾清器有限公司營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理呂濤給記者算了這樣一筆賬:2007年我國(guó)乘用車(chē)保有量將達(dá)到4000萬(wàn)輛，若每輛車(chē)每年濾清器的消費(fèi)額保守估計(jì)為200元(按經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)計(jì))，那么每年市場(chǎng)將需求80億元的濾清器。 他說(shuō)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)濾清器行業(yè)大約60%~70%都是小企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量低劣。通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，品牌宣傳，可以淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，可能不會(huì)很快就有回報(bào)，但企業(yè)必須具有品牌意識(shí)，有計(jì)劃分階段地進(jìn)行，長(zhǎng)期與終端消費(fèi)者溝通，使自己的品牌價(jià)值逐步得到認(rèn)可。 東莞市盛聯(lián)濾清器制造有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，隨著市場(chǎng)接受能力越來(lái)越強(qiáng)，品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在品牌建設(shè)中，提高產(chǎn)品質(zhì)量是根本。所謂品質(zhì)，不僅指產(chǎn)品質(zhì)量，還包括生產(chǎn)過(guò)程中的管理、設(shè)備、制作工藝等。做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的前提是保證產(chǎn)品品質(zhì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)向終端傾斜 呂濤說(shuō)，天律品牌營(yíng)銷(xiāo)向終端車(chē)主傾斜。天律舉辦品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)月的銷(xiāo)量相當(dāng)于以往半年的銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度有了很大的提高。 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)零部件部主任陳炳炎指出，中國(guó)汽車(chē)零部件行業(yè)品牌建設(shè)非常薄弱，做品牌建設(shè)有兩個(gè)方面，一是提高市場(chǎng)占有率，二是獨(dú)有某項(xiàng)技術(shù)，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力，才能慢慢壯大起來(lái)。做品牌推廣，一定要在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度與美譽(yù)度，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將自己的品牌樹(shù)起來(lái)。當(dāng)前，某些企業(yè)開(kāi)始重視品牌建設(shè)，會(huì)對(duì)其他企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這樣會(huì)促使更多企業(yè)提升品質(zhì)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，汽車(chē)濾清器屬于易損件，整個(gè)行業(yè)企業(yè)眾多，投資分散，規(guī)模較小，難以進(jìn)入大整車(chē)企業(yè)的配套體系。因此，國(guó)內(nèi)汽車(chē)濾清器廠家應(yīng)在消費(fèi)者中擴(kuò)大品牌影響力。

回答者：jsdguf2582016-09-05 00:00