最佳答案

“為什么同個(gè)陽(yáng)光房?jī)r(jià)格有這么大的差別?”很多客戶這么問(wèn)過(guò)我。我在陽(yáng)光房行業(yè)里已近十年了，如今陽(yáng)光房報(bào)價(jià)不要說(shuō)客戶不懂，我也感到驚訝，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間了解終于明白。今天就以這鋼鋁結(jié)構(gòu)陽(yáng)光房的同類產(chǎn)品說(shuō)一說(shuō)高價(jià)與低價(jià)的看法。 “為什么同個(gè)陽(yáng)光房?jī)r(jià)格有這么大的差別?”很多客戶這么問(wèn)過(guò)我。我說(shuō)你們看的高價(jià)與低價(jià)只是表面，其實(shí)低而不低，高的高明。 我在陽(yáng)光房行業(yè)里已近十年了，如今陽(yáng)光房報(bào)價(jià)不要說(shuō)客戶不懂，我也感到驚訝，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間了解終于明白。今天就以這鋼鋁結(jié)構(gòu)陽(yáng)光房的同類產(chǎn)品說(shuō)一說(shuō)高價(jià)與低價(jià)的看法。鋼鋁結(jié)構(gòu)陽(yáng)光房是最為普及的一種，因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)堅(jiān)固，價(jià)格適中，面積可做較大，抗震抗風(fēng)。 記得2008年也是北京陽(yáng)光房剛流行的一年，那時(shí)，陽(yáng)光房的產(chǎn)品系列并不多，制作陽(yáng)光房的更是寥寥幾家，一般客戶和目前一些同行的，在當(dāng)時(shí)對(duì)陽(yáng)光房的概念還不太了解，當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)也不穩(wěn)定，兩年后陽(yáng)光房報(bào)價(jià)就統(tǒng)一和規(guī)范多了。而如今，陽(yáng)光房已成為現(xiàn)代生活的時(shí)尚品，因此制作陽(yáng)光房行業(yè)也就相應(yīng)增多，有多年專業(yè)做陽(yáng)光房的，有剛起步開(kāi)始做陽(yáng)光房的，有從門窗行業(yè)轉(zhuǎn)行的，還有國(guó)外的一些產(chǎn)品也逐漸打進(jìn)，如此一來(lái)，陽(yáng)光房行業(yè)就變得雜亂無(wú)章了，這樣，客戶就分不清哪家是真正專業(yè)制作陽(yáng)光房的了。其實(shí)，如果同個(gè)陽(yáng)光房，同樣的壁厚材料，其價(jià)格應(yīng)該是相差無(wú)幾的，高的太高，低的太低，那就有問(wèn)題了。 問(wèn)題在哪里呢?咱先說(shuō)說(shuō)低價(jià)的陽(yáng)光房，低價(jià)大致有以下幾種原因，一:剛開(kāi)始做陽(yáng)光房行業(yè)的，不知道怎么預(yù)算報(bào)價(jià)，估計(jì)差不多就行，做一個(gè)就知道了。(當(dāng)然在質(zhì)量方面肯定有問(wèn)題的了,喜歡便宜的客戶也許就做了)二:有的陽(yáng)光房報(bào)價(jià)看似很低，但材料上的差別卻很大，鋼鋁結(jié)構(gòu)陽(yáng)光房，其結(jié)構(gòu)是整體框架式鋼結(jié)構(gòu)，再外飾鋁合金，而鋼的壁厚應(yīng)該不能小于2.5以上，夸度較大，鋼的壁厚相應(yīng)加厚，可由于其價(jià)格較低，在用材上就偷工減料了，壁厚不達(dá)標(biāo)，整體鋼結(jié)構(gòu)框架卻有的地方不用鋼，其說(shuō)法也是鋼鋁結(jié)構(gòu)。三:陽(yáng)光房報(bào)價(jià)低的還有一個(gè)原因是:報(bào)價(jià)是很低，但卻在其他方面巧立名目的報(bào)價(jià)，什么構(gòu)架部分啦、膠水之類啦，其實(shí)這些都包含在框架和頂面覆蓋物里的，但這樣報(bào)價(jià)就是讓客戶感覺(jué)低價(jià)，因?yàn)榇蟛糠挚蛻糁粫?huì)問(wèn)多少錢一平方，這就是低而不低的原因。 關(guān)于同個(gè)陽(yáng)光房的高價(jià)，其實(shí)也就是在陽(yáng)光房正常報(bào)價(jià)當(dāng)中，加些其他名目，還有根據(jù)中國(guó)人的喜好，將產(chǎn)品名稱改成其他不知然的名稱，如，鋼鋁結(jié)構(gòu)陽(yáng)光房不叫鋼鋁結(jié)構(gòu)，改其他名稱或叫些國(guó)外的一些洋名稱，說(shuō)是其公司的另一類專屬產(chǎn)品,讓客戶感覺(jué)有種高檔或與眾不同的感覺(jué)，價(jià)格也就相應(yīng)高多了陽(yáng)光房不同于門窗,沒(méi)有專屬產(chǎn)品,只有真材實(shí)料和合理的設(shè)計(jì)與高質(zhì)量的制作.(除非其公司有專業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)模的材料，目前還沒(méi)有這種完善的材料). 一般陽(yáng)光房正常報(bào)價(jià) :框架頂面積+頂面覆蓋物+立面門窗，就這么簡(jiǎn)單。(除非客戶另有要求的,如外裝飾、天溝落水等) 今天本人大致說(shuō)了一些陽(yáng)光房高價(jià)與低價(jià)的原因，是讓我們的客戶真正了解到陽(yáng)光房?jī)r(jià)格差的原因，同時(shí)也希望真正陽(yáng)光房行業(yè)的同行，也與本人有此同感，讓我們陽(yáng)光房行業(yè)真正陽(yáng)光起來(lái)。

回答者：adharr22vg192016-11-02 00:00