最佳答案

1 廣州比較大的服裝批發(fā)市場有白馬批發(fā)市場，但是價位比較高，但是衣服的質(zhì)量和款式都比較，有竄貨現(xiàn)象這是所有的批發(fā)市場都存在的現(xiàn)象，比如我在沙河拿的一件衣服只要10幾快錢但到了白馬就可能會要翻到30-40。 2 廣州站西路服裝批發(fā)市場，價位比白馬要便宜，擋口的老板一般都是自己有小廠或是和廠家合作的，在質(zhì)量方面屬于中擋，款式一般都是跟著米娜，欣慰，瑞麗等時尚雜志走。 3 廣州沙河服裝批發(fā)市場，這個也就是今天我要說的重點了，你要是去廣州拿貨的話可能很多人會和你說沙河是廣州服裝最垃圾的地方，我第一次去的時候給我感覺也確實是這樣，感覺都是低檔貨，其實不然，廣州沙河其實是廣州服裝最大的集散地，像廣州的十三行，站西路，白馬都有很多老板會去沙河淘貨。沙河服裝批發(fā)早上開門的時間可以說是廣州所有的服裝批發(fā)市場最早的，大概在3.4點的時候就開始，在3.4點去拿貨的人一般都是廣州別的服裝批發(fā)市場的老板去那里淘貨，他們拿完貨回去之后就要自己開門做生意了，還有在那個時間段里面要是你運氣好的話還可以碰到廠家的尾貨在甩，價格非常的便宜，一般都是按斤算的，廣州的人稱積壓貨為發(fā)霉貨，聽這個詞就知道它很便宜了。沙河大的服裝批發(fā)城有萬佳批發(fā)市場，沙河第一.二成衣批發(fā)市場，沙東有利批發(fā)市場南城，沙東有利國際服裝批發(fā)市場這些服裝城都挨的非常近。沙河服裝市場開始做生意的時間早關(guān)門的時間也比較早一般在旺季的時候可以做到中午一.兩點的樣子要是淡季的話一般在11點左右就有很多商家開始關(guān)門了。所以你要是打算到沙河拿貨的話那就要去的比較早了。一般像比較遠(yuǎn)的進(jìn)貨商都是在5.6點就開始去了。沙河做服裝的商家一般都是自產(chǎn)自銷的，所以他們一般都是按照一天大概賣多少件就做多少件，所以看見自己滿意的貨要是有現(xiàn)貨的話就馬上拿了，這一點就很考你的眼力了，不然一些比較熱銷的款你去拿貨的時候都只能等第二天或是下訂單第二天來取。沙河拿貨發(fā)物流的話非常方便，每一層都會有物流公司搬運工在攬活，一般幫你搬貨去物流公司是10塊錢而且他們會幫你把貨物用編制袋打好包裹，如果你要是拿的貨比較多不想帶著貨物逛的話你可以把貨存在批發(fā)商的擋口那里不過一定要記得別把小票弄丟，等你全都拿完了要走的時候你可以把小票給搬運工讓他們幫你去取貨在一起搬下去(你可以多問批發(fā)商要一張小票)。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，價格相差 3-5毛錢/公斤。 還有就是在廣州拿貨的話一般就是兩個價位，一個是拿貨價一個是打包價，價格一般相差幾塊錢一件，拿貨一般3.2件都可以，打包的話一般在十件以上，討價還價的一般比較少要是自己覺得價位不滿意可以不要，老板不會不高興的。所以去進(jìn)貨的時候就依據(jù)自身的計劃來權(quán)衡了。 好了時間比較晚了，今天先說到這里，等過一兩天在整理一下廣州別的批發(fā)市場的情況寫下來，在這里還是提醒一下大家廣州批發(fā)市場人流量很大要是帶了大量現(xiàn)金的話還是要時刻注意資金的安全。 最后附上最全的廣州各大批發(fā)市場名稱及位置: 白馬服裝市場廣州市站南路16號 流花服裝批發(fā)市場 新星服裝商廈 天馬服裝批發(fā)市場 外貿(mào)服裝批發(fā)商場廣州市站南路附近 站西服裝批發(fā)城、金寶時裝批發(fā)城 位于站西路 新中英時裝城 位于起義路168號 亞細(xì)亞高級時裝皮具商場 位于起義路4~10號 康樂時裝廣場 位于人民北路921號 xxx都商業(yè)城 人民北路933號 金馬皮革時裝中心、紅綿步步高時裝廣場、新大地服裝批發(fā)城 位于站前路 十三行服裝批發(fā)市場 位于越秀區(qū)十三行路 高第街服裝工業(yè)品街 位于北京路高第街 江南婚紗街 位于江南大道北 故衣路服裝批發(fā)街 位于故衣路 萬佳服裝批發(fā)市場 位于先烈東路143號 天河長運商業(yè)廣場、沙河第二、第三批發(fā)市場，以及沙東成衣第一、第二批發(fā)市場 濂泉服裝批發(fā)街 位于沙河濂泉路 廣東耀生服裝批發(fā)市場 位于廣州廣清路耀生市場 廣州錦都男裝商城 位于廣州站前路197號 紅棉步步高時裝廣場 位于站前路 廣州服裝匯展中心 位于站前路 金象針紡服裝批發(fā)中心 位于站西路轉(zhuǎn):服飾行業(yè)作為一個最能體現(xiàn)消費時尚、潮流趨勢的行業(yè)，其產(chǎn)品風(fēng)格變化快，流行周期短，具有較大的經(jīng)營風(fēng)險。為了降低這種風(fēng)險，同時準(zhǔn)確地把握市場潮流，搶奪市場先機，服裝、皮具廠家大都采用期貨制的經(jīng)營方式。期貨制就是以訂貨會的形式邀請客戶集中訂貨，廠家然后根據(jù)客戶訂單分批分次出貨。這是有效降低風(fēng)險的市場營運方式。當(dāng)一個新的品牌、新的項目招商工作告一段落后，產(chǎn)品能否迅速推出市場，搶得先機，首次訂貨會如何演繹、能否成功，是品牌、項目長遠(yuǎn)成功的關(guān)鍵。本文重點討論此種情況下，如何來演繹一場精彩的訂貨會。 一、訂貨會準(zhǔn)備階段 1、確定客戶類型。按以下原則區(qū)分重點客戶、次重點客戶、一般客戶。 a) 該客戶所在市場的大小。區(qū)域市場的經(jīng)濟水平、消費意識、賣場數(shù)量等，都是決定市場大小的重要因素; b) 該客戶的綜合實力。一般從軟件、硬件兩方面來考察客戶的綜合實力。硬件包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件;軟件指客戶的管理能力、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、個人意愿(與公司合作意愿)、發(fā)展思路等意識形態(tài)方面。 2、確定要邀請的客戶。評估分析完客戶類型之后，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區(qū)域只邀請一家。如果該區(qū)域目標(biāo)客戶綜合實力較強，又有很強的合作意愿，那么只需邀請一家。另一種情況是一個區(qū)域邀請2-3家。如果該區(qū)域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意愿處于搖擺之中;有的可能綜合實力稍差，但是合作意愿強。這種情況應(yīng)該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關(guān)系。 3、充分準(zhǔn)備好會務(wù)工作。會務(wù)工作準(zhǔn)備充分與否，是一場訂貨會能否在把握之中、有序進(jìn)行的關(guān)鍵，一般有以下內(nèi)容: a) 硬件設(shè)施 i. 會場選擇。為了便于客戶的引導(dǎo)、管理及免受干擾，首次訂貨會一般會選擇相對清凈的市郊酒店。 ii. 展廳準(zhǔn)備。首次訂貨會展廳一般也應(yīng)安排在酒店，這樣更方便客戶專心點貨。如此，貨架裝修要提前準(zhǔn)備。 iii. 貨物準(zhǔn)備。首次貨品樣板開發(fā)一般較多，需要一個篩選過程。篩選有兩個辦法，一是組織自己員工挑選;二是邀請2-3個專業(yè)客戶提前看樣。經(jīng)過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。 iv. 會場、展廳裝修布置所需的音響、圖片、投影等物資租賃;會議手冊、產(chǎn)品宣傳手冊的制作等。 b) 軟件準(zhǔn)備 i. 會議形式。根據(jù)人數(shù)的多少、規(guī)模大小，可選擇研討會、座談會及T臺走秀等不同形式。 ii. 會議政策。訂貨會獎勵政策的制定，包括訂貨返利、裝修支持、抽獎等系列政策。 iii. 會議流程。在確定會議形式的前提下，設(shè)計會議的流程，比如安排什么人發(fā)言、發(fā)言內(nèi)容及發(fā)言順序等，最好以分鐘來細(xì)分時間段。 iv. 費用預(yù)算。做好每項開支費用預(yù)算，適當(dāng)放寬，以應(yīng)對突發(fā)需要。 二、訂貨會進(jìn)行階段 業(yè)績良好訂單的取得一般遵循 “看、談、訂”這樣一個循環(huán)過程。 “看”:即安排客戶先走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個初步印象，整體感覺。從而我們也可以得知客戶對貨品的滿意程度。 “談”:根據(jù)客戶對貨品的整體感覺，結(jié)合客戶所在市場的實際情況，針對性和客戶溝通訂貨數(shù)量。 a) 事先計算單店鋪貨所需貨量。我們可以從競爭對手的鋪貨情況、自身貨品結(jié)構(gòu)、正常周轉(zhuǎn)庫存三方面得出單店鋪貨所需貨量，分別對單個標(biāo)準(zhǔn)專賣店、商場專柜、綜合店作合理分析，從而得出每種形式店鋪的標(biāo)準(zhǔn)貨量; b) 計算客戶區(qū)域市場所需貨量。和客戶溝通區(qū)域市場網(wǎng)點數(shù)量、計劃拓展網(wǎng)點等運作思路，了解客戶真正的運營能力及投入程度，得出客戶的訂貨需求量。訂貨需求量=單店標(biāo)準(zhǔn)貨量×網(wǎng)點數(shù)量; c) 根據(jù)上述兩點，和客戶達(dá)成訂貨目標(biāo)，讓客戶真正點貨的時候清晰自己的訂貨目標(biāo)。 “訂”:根據(jù)之前和客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。 a) 設(shè)立領(lǐng)頭羊客戶。根據(jù)此前談的情況，判斷客戶訂貨數(shù)量意向，選擇2-3個客戶作為訂貨現(xiàn)場的領(lǐng)頭羊客戶。領(lǐng)頭羊客戶的標(biāo)準(zhǔn):一是有影響力的重點客戶;二是此前經(jīng)營類似產(chǎn)品的專業(yè)客戶;三是愿意配合的客戶。領(lǐng)頭羊客戶的作用在于:帶頭上量訂貨;引導(dǎo)其他客戶訂貨;烘托現(xiàn)場訂貨氣氛。 b) 客戶分組。一般按重點客戶、次重點客戶、一般客戶分組訂貨，或者重點客戶搭配其他客戶一組訂貨。為了不讓客戶感覺過于厚此薄彼，可以給每組起些浪漫激情的隊名，比如激情組、陽光組等，并把領(lǐng)頭羊客戶設(shè)為組長。 c) 設(shè)時間段。預(yù)計一個客戶點完貨所需時間，設(shè)定每一組訂貨的時間段。為了避免現(xiàn)場人太多失控或人太少冷場，同一時間段內(nèi)，一般安排一組客戶點貨。一組人員數(shù)量控制在6--10人之間。 d) 應(yīng)對突發(fā)事件。訂貨現(xiàn)場因為客戶較多，經(jīng)常會遇到把貨物貶得一文不值的客戶，出現(xiàn)這種聲音對其他客戶的正常訂貨有極大的負(fù)面影響。當(dāng)出現(xiàn)這種情況時，應(yīng)堅決、禮貌的把這種客戶請出訂貨現(xiàn)場。 “看、談、訂”，走完這樣一個循環(huán)后，并不一定能達(dá)成既定目標(biāo)，那么就再重復(fù)這個循環(huán)。 三、訂貨會后續(xù)工作 訂貨會結(jié)束后，因為涉及到工期的問題，一般應(yīng)以最快的速度下單生產(chǎn)，同時督促客戶把交納訂貨保證金。當(dāng)然，如何根據(jù)客戶的訂單來下單，還有比較多的講究

回答者：Injenevet2016-04-13 00:00