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汽車音響改裝行業(yè)亦不例外。不少改裝店家的營(yíng)業(yè)額到達(dá)某個(gè)穩(wěn)定值后，便難以再進(jìn)一步。遇到這種情況，你會(huì)怎么辦？ 很多企業(yè)在發(fā)展到特定階段都會(huì)遇到不同程度的瓶頸，阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。汽車音響改裝行業(yè)亦不例外。不少改裝店家的營(yíng)業(yè)額到達(dá)某個(gè)穩(wěn)定值后，便難以再進(jìn)一步。造成這種“瓶頸效應(yīng)”的原因各有側(cè)重，但歸根結(jié)底肯定是因?yàn)槟骋画h(huán)節(jié)跟不上，成為“瓶頸”卡住整個(gè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的正常進(jìn)行。這其中有資本、人才、技術(shù)、市場(chǎng)、推廣等眾多因素。 國(guó)內(nèi)汽車音響改裝發(fā)展至今，月?tīng)I(yíng)業(yè)額能做到20-30萬(wàn)的店數(shù)不勝數(shù)。這些店往往都有一定的行業(yè)積累，一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有開(kāi)店4年以上或者從業(yè)7年以上的行業(yè)沉淀，想在國(guó)內(nèi)音響改裝坐穩(wěn)做大是比較困難的。員工的穩(wěn)定性也至關(guān)重要，不管在技術(shù)支持和維系客戶上，沒(méi)有穩(wěn)定的員工班底，談何發(fā)展。還有一點(diǎn)，店家很善于做宣傳推廣，通過(guò)各種各樣的宣傳方式提高自己的業(yè)務(wù)量。 以目前國(guó)內(nèi)的改裝市場(chǎng)，能做到50萬(wàn)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的店不算多，但數(shù)量也在15家之上。這些店有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，不管是企業(yè)形象、宣傳還是代理的產(chǎn)品。除了在技術(shù)上有過(guò)人之能，其管理能力和經(jīng)驗(yàn)積累也是小店無(wú)法比擬的。最值一提的一點(diǎn)，他們都有強(qiáng)烈的渠道批發(fā)意識(shí)。這很重要，單店的發(fā)展空間畢竟有限，遇到發(fā)展瓶頸往往乏于門道，走渠道批發(fā)無(wú)疑是擴(kuò)大空間的絕好方法。當(dāng)然，前提是店面必須有足夠好的零售生意支撐運(yùn)營(yíng)。 眾多的改裝店中，營(yíng)業(yè)額比溫州道聲好的大有人在，溫州道聲的難能可貴在于，店內(nèi)改裝生意趨向飽、穩(wěn)定的情況下，沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，沒(méi)有局限在自己的店里自?shī)首詷?lè)，而是積極開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域，以溫州道聲的影響力輻射周邊、帶動(dòng)周圍的行業(yè)發(fā)展，互利共贏。 目前，溫州道聲成立了“中國(guó)音響玩家汽車音響連鎖”聯(lián)盟，廣招盟友，合作共贏。無(wú)論是技術(shù)加盟、產(chǎn)品加盟，還是標(biāo)準(zhǔn)加盟、整店加盟，溫州道聲此舉大大活躍了當(dāng)?shù)氐钠�車音響改裝市場(chǎng)。目前加盟店有音響玩家樂(lè)清店、音響玩家臺(tái)州店，在市區(qū)離溫州道聲店不遠(yuǎn)處也成立了兩家音響玩家合作店。 除此之外，溫州道聲還與當(dāng)?shù)貛准覍�業(yè)改裝店達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，大家精誠(chéng)合作，相互幫助對(duì)方產(chǎn)品的分銷。而據(jù)馬總透露，這還只是個(gè)開(kāi)始，溫州道聲的目標(biāo)是在浙江地區(qū)招盟更多的音響玩家加盟店，將品牌網(wǎng)路覆蓋至整個(gè)江浙地區(qū)。 溫州道聲的規(guī)劃富有前瞻性，充分體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者的的智慧頭腦。單店空間既然已到極限，考慮下渠道批發(fā)、加盟合作確實(shí)是上上之選。如此不僅極大地?cái)U(kuò)展了自己的發(fā)展空間，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾繇懜难b行業(yè)的整體發(fā)展。 溫州道聲經(jīng)常組織加盟商以及同行能人聚在一起，討論市場(chǎng)動(dòng)向，分享管理經(jīng)驗(yàn)，交流行業(yè)心得。舉辦各種交流會(huì)，互通信息。圈內(nèi)同行交流氛圍極是和諧，也正是溫州音響改裝市場(chǎng)活躍的影子。而我們也看到，溫州改裝市場(chǎng)不僅活躍還很和諧，大家共享集群效應(yīng)的同時(shí)，互相配合，互為補(bǔ)充，店雖集中，卻并無(wú)沖突。 店雖集中，卻并不沖突

回答者：cflllxays2016-07-22 00:00