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問答

如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

提問者： 9527xue 2016-11-14 00:00

最佳答案

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，是在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上按年度制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采 取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明�！　∈袌�(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的要素就是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容。一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，一般包括八個(gè)部分：　　1．內(nèi)容概要。是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理當(dāng)局迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)�！　�2．當(dāng)前營(yíng)銷狀況。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析�！　�3．風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。即對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及主要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。　　4．目標(biāo)。確定企業(yè)的目標(biāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容。企業(yè)管理者在分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)未來的機(jī)會(huì)與威脅的基礎(chǔ)上必須對(duì)計(jì)劃目標(biāo)作出決策。主要應(yīng)建立 兩種目標(biāo)，即財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)�！　�5．營(yíng)銷戰(zhàn)略。計(jì)劃的這一部分是概要表述企業(yè)將采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、營(yíng)銷費(fèi)用戰(zhàn)略等。 6．行動(dòng)方案。即對(duì)各種營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案。如每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等等�！　�7．營(yíng)銷預(yù)算。即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表�！　�8．營(yíng)銷控制。為便于監(jiān)督檢查，典型的作法是將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，從而使組成整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的各個(gè)部門的工作受到有效地的控制，保證整個(gè)計(jì)劃能井然有序并卓有成效地付諸實(shí)施。

回答者：wwbb52013142016-11-16 00:00

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