提問(wèn)者： szhyxw65 2013-06-19 00:00
我剛剛?cè)胄胁痪? 請(qǐng)高手指教！
第一步：迎接顧客。通過(guò)迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，從而，與顧客建立一種融洽的氣氛。良好的開頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通。第二步：了解需要。通過(guò)對(duì)顧客提問(wèn)題并仔細(xì)聆聽、回答，來(lái)了解顧客真正的需要以及對(duì)產(chǎn)品的偏好。一定要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無(wú)意地透露自己對(duì)某一產(chǎn)品的偏好，而且會(huì)對(duì)自己興趣的方面提出問(wèn)題。記�。∵@些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。第三步：推薦產(chǎn)品。通過(guò)觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益一起顧客和如何滿足他的須要，給顧客試用此產(chǎn)品或用顧客示范產(chǎn)品，并向其它介紹此產(chǎn)品的個(gè)性益處，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。第四步：連帶銷售。通過(guò)介紹相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)滿足顧客其它的每一個(gè)須求。這是一個(gè)連帶銷的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。第五步：送別顧客。讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品并表示感謝，有始有終。滿足顧客的須求從而達(dá)到我們銷售的目的。略舉例說(shuō)明：場(chǎng)景1、顧客只是隨便看看。銷售人員可以這樣開始：“這是某某產(chǎn)品的專柜，新上市了某款新產(chǎn)品。”或“我們現(xiàn)在進(jìn)行的是某某活動(dòng)�！眻�(chǎng)景2、顧客已經(jīng)在看某一規(guī)格的產(chǎn)品。銷售人員：這是具體的某一產(chǎn)品，它具有什么樣的功能，有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其它產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)。要用盡量少的語(yǔ)言介紹出產(chǎn)品的作用或獨(dú)特的地方來(lái)。場(chǎng)景3、顧客的目光在產(chǎn)品上來(lái)回掃過(guò)。銷售人員應(yīng)及時(shí)捕捉顧客的眼神，并與之進(jìn)行目光交流，向顧客介紹：我們這里的是某某產(chǎn)品，你現(xiàn)在看到的是哪一規(guī)格類型的產(chǎn)品，它具有什么樣的功能，有什么樣的作用或有別于其它產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。從以上幾個(gè)場(chǎng)景可以發(fā)現(xiàn)：瀏覽的顧客通常是已在看某種產(chǎn)品，某一類產(chǎn)品或某件產(chǎn)品，而他已在注視的這件東西多少引起了他的興趣，所以銷售人員應(yīng)該對(duì)他正在看的產(chǎn)品給予相關(guān)的說(shuō)明。
回答者：dhjdhj1832062016-06-19 00:00
有啊，我在【悅聲汽車音響】論壇看見(jiàn)很多K5的案例，改裝的比較酷炫，至于價(jià)格我就不清楚了，詳細(xì)的話你可以百度一些他們的網(wǎng)站論壇看看就知道。個(gè)人覺(jué)得好不錯(cuò)，比較專業(yè)。。。。。。。。。。
提問(wèn)者：zhaochenke1232013-07-28
像你們這種店不適合進(jìn)行全國(guó)范圍推廣的，除非你們的這種服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，客戶可以從全國(guó)各地慕名跑來(lái)接受你們的服務(wù)。你們可以在各大地區(qū)類門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，在各個(gè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣，但是像阿里巴巴這樣的大站不適合你們因?yàn)榛貓?bào)太
提問(wèn)者： Merosnow 2013-08-21
如何在中國(guó)發(fā)展——訪藍(lán)寶汽車音響副總 --------------------------------------------------------------------------------
提問(wèn)者： sammy_9_82 2013-04-02
1 你周邊有不少店，勢(shì)必要對(duì)你的店產(chǎn)生不少的問(wèn)題，你們那太集中，也有好處，也有壞處~ 2 汽車音響一般家庭用車很少追求高品質(zhì)，我自己的感覺(jué)1000塊足夠了，（cd原車，+4喇叭+1低音炮） 3 音響利潤(rùn)確實(shí)大
提問(wèn)者： sxy323029 2013-06-17
你的產(chǎn)品當(dāng)初設(shè)計(jì)的時(shí)候就應(yīng)該有個(gè)客戶群體吧。如果沒(méi)有的話，你也不用銷售了。沒(méi)有設(shè)計(jì)的客戶群體，你是設(shè)計(jì)的高檔的，抵擋的，還是演出用的，或者家庭用的。一點(diǎn)都沒(méi)有說(shuō)，怎么給你說(shuō)呢。你反正做策劃，就抓住你產(chǎn)品的特點(diǎn)找到適合他的
提問(wèn)者： lxbase 2013-09-10
看你們老板的要求了。 一般都是剛開始敘述一下上周/月完成情況； 然后文字說(shuō)明一下本周/月的銷售總體設(shè)想； 再列一張銷售計(jì)劃明細(xì)清單（如分市場(chǎng)、分品種的清單）。 銷售總結(jié)么，就是總結(jié)一下相應(yīng)期限銷售情況了。
提問(wèn)者： peishan7778 2013-06-17
