最佳答案

成功寶潔 失敗潤(rùn)妍 從國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展過程來(lái)看寶潔公司等跨國(guó)公司加入僅促進(jìn)了國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)日漸走向成熟而且國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了許多洗發(fā)新理念 寶潔公司世界大日用消費(fèi)品公司之《財(cái)富》雜志新評(píng)選出全球500家大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)排名第75位全美排名第23位并被評(píng)業(yè)內(nèi)受尊敬公司 寶潔公司全球雇員總數(shù)超過11萬(wàn)全球70多國(guó)家設(shè)有工廠及分公司所經(jīng)營(yíng)300多品牌產(chǎn)品暢銷140多國(guó)家和地區(qū)其包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及人清潔用品 1987年自從寶潔公司登陸國(guó)市場(chǎng)來(lái)日用消費(fèi)品市場(chǎng)謂所向披靡,往無(wú)前僅用了十余年時(shí)間,成國(guó)日化市場(chǎng)第品牌國(guó)寶潔旗下共有六大洗發(fā)水品牌二十多系列包括飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)系列、潤(rùn)妍、伊卡璐等洗發(fā)護(hù)發(fā)用品品牌 國(guó)魚得水寶潔也許也曾料竟耗費(fèi)了多種資源花費(fèi)了長(zhǎng)達(dá)3年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和概念測(cè)試潤(rùn)妍上載了大跟頭 二、謀求增長(zhǎng) 寶潔力推潤(rùn)妍 1、寶潔全球增長(zhǎng)放慢 潤(rùn)妍誕生于寶潔全球增長(zhǎng)停滯大背景之下90年代末期寶潔全球連續(xù)幾年出現(xiàn)零增長(zhǎng)寶潔時(shí)任董事長(zhǎng)推出了系列大刀闊斧改革措施提倡挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)新此戰(zhàn)略指導(dǎo)下寶潔全球市場(chǎng)上都推出了新產(chǎn)品而國(guó)市場(chǎng)寶潔國(guó)自1996--1997財(cái)年達(dá)頂峰連續(xù)三年出現(xiàn)零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)些合資品牌熊貓、浪奇等逐漸退出寶潔舞臺(tái);牙膏佳潔士長(zhǎng)期徘徊5%左右市場(chǎng)占有率而眼睜睜看著高露潔扶搖直上;洗衣粉太漬則斷被雕牌、立白等越拋越遠(yuǎn);而洗發(fā)水更面臨著絲寶、聯(lián)合利華強(qiáng)大挑戰(zhàn)此時(shí)寶潔急需新增長(zhǎng)點(diǎn)改變國(guó)市場(chǎng)局面 2、國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)刮起黑色旋風(fēng) 1998-2000年國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)刮起了黑色旋風(fēng):聯(lián)合利華"黑芝麻"系列產(chǎn)品從"夏士蓮"衍生出來(lái)成挑逗寶潔殺手锏:重慶奧妮推出"新奧妮皂角細(xì)發(fā)浸膏"強(qiáng)調(diào)純天價(jià)值深得"何首烏"、"黑芝麻"、"皂角"等傳統(tǒng)草藥之精華;伊卡潞把其草本凈化系列產(chǎn)品推向國(guó);河南民營(yíng)企業(yè)鶴壁天元失時(shí)機(jī)地推出"黛絲"黑發(fā)概念產(chǎn)品些產(chǎn)品基本上采取定位區(qū)隔方式植物與化學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)區(qū)分寶潔劃分化學(xué)成分陣營(yíng)有效擊了寶潔要害另方面世界范圍領(lǐng)域天、環(huán)保潮流愈演愈烈成未來(lái)主導(dǎo)流行趨勢(shì)而能使得寶潔洗發(fā)水走向窮途末路面對(duì)局面寶潔也得正視塊市場(chǎng)草藥和植物概念必須被引入寶潔品牌當(dāng)潤(rùn)妍認(rèn)新千年美發(fā)產(chǎn)品潮流會(huì)轉(zhuǎn)向自黑亮之美已卷土重來(lái)同時(shí)伴隨著重慶奧妮衰落塊市場(chǎng)有許多既有消費(fèi)者等待新品牌出現(xiàn)由此也更加堅(jiān)定了寶潔推出該類產(chǎn)品信心與決心 三、精耕細(xì)作 懷胎三年 1997年寶潔開始確定新品戰(zhàn)略并從此開始長(zhǎng)達(dá)3年市場(chǎng)調(diào)研與概念測(cè)試寶潔新產(chǎn)品開發(fā)上采取其貫做法從消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從品牌包裝等無(wú)經(jīng)過科學(xué)與嚴(yán)格市場(chǎng)測(cè)試 首先做產(chǎn)品概念測(cè)試 研制產(chǎn)品之前按照寶潔公司成功-再推廣慣例首先要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者真正需求此寶潔公司先請(qǐng)了300名消費(fèi)者反復(fù)進(jìn)行3次產(chǎn)品概念測(cè)試1999年底包括時(shí)任潤(rùn)妍品牌經(jīng)理內(nèi)十幾人分頭北京、大連、杭州、上海、廣州等地選擇符合條件目標(biāo)消費(fèi)者和們48小時(shí)起生活進(jìn)行"蛔蟲"式調(diào)查從被訪者早上穿著睡衣睡眼朦朧地走洗手間開始洗臉梳頭晚上洗發(fā)卸裝女士們生活起居、飲食、化妝、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣盡收眼底調(diào)查寶潔公司又進(jìn)步了解東方人向來(lái)皮膚白皙美東方女性渴望有"頭烏黑秀發(fā)雙水汪汪大眼睛"所具表現(xiàn)力黑發(fā)美們選擇經(jīng)過反復(fù)3次概念測(cè)試寶潔公司基本把握住了多數(shù)消費(fèi)者心目秀發(fā)概念--滋潤(rùn)而又具有生命力黑發(fā)美 科學(xué)證明:根頭發(fā)放顯微鏡之下會(huì)發(fā)現(xiàn)頭發(fā)由多細(xì)微表皮組成些稱毛小皮物質(zhì)直接影響頭發(fā)外觀健康頭發(fā)毛小皮排列整齊而頭發(fā)受損毛小皮則翹起或斷裂頭發(fā)看上去又黃又暗而潤(rùn)發(fā)露滋潤(rùn)成分能使毛小皮平整并頭發(fā)上形成層保護(hù)膜有效防止水分散失補(bǔ)充頭發(fā)水分和養(yǎng)分使頭發(fā)平滑光亮并且更加滋潤(rùn)同時(shí)潤(rùn)發(fā)露還能大大減少頭發(fā)斷裂和摩擦令秀發(fā)柔順易梳寶潔公司專門做過研究發(fā)現(xiàn)使用含潤(rùn)發(fā)露洗發(fā)水頭發(fā)斷裂指數(shù)1含潤(rùn)發(fā)露洗發(fā)水指數(shù)0.3而使用洗發(fā)水再單獨(dú)使用專門潤(rùn)發(fā)露斷裂指數(shù)降低0.1市場(chǎng)調(diào)查表明歐美、日本、香港等發(fā)達(dá)市場(chǎng)約80%左右消費(fèi)者都會(huì)使用洗發(fā)水單獨(dú)使用專門潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品而國(guó)比例即使北京、上海等大城市也只有14%左右全國(guó)平均還10%說(shuō)明國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者還沒有認(rèn)識(shí)專門潤(rùn)發(fā)步驟必要性因此寶潔推出潤(rùn)妍方面借黑發(fā)概念打造屬于自己新品牌另外把潤(rùn)發(fā)概念迅速普及 從消費(fèi)者需求出發(fā)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 根據(jù)消費(fèi)者普遍需求寶潔日本技術(shù)心隨即研制出了沖洗型和免洗型兩款潤(rùn)妍潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品研制出來(lái)并沒有馬上投放市場(chǎng)而繼續(xù)請(qǐng)消費(fèi)者做使用測(cè)試并根據(jù)消費(fèi)者要求再進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)終推向市場(chǎng)潤(rùn)妍加入了獨(dú)創(chuàng)水潤(rùn)草藥精華、特別適合東方人發(fā)質(zhì)和發(fā)色倍黑草藥潤(rùn)發(fā)露 設(shè)立模擬貨架檢驗(yàn)包裝美觀程度 寶潔公司專門設(shè)立了模擬貨架自己產(chǎn)品與同品牌特別競(jìng)爭(zhēng)品牌洗發(fā)水和潤(rùn)發(fā)露放起反復(fù)請(qǐng)消費(fèi)者觀看調(diào)查消費(fèi)者究竟記住忘記并據(jù)此做進(jìn)步調(diào)整與改進(jìn)終推向市場(chǎng)潤(rùn)妍倍黑草藥潤(rùn)發(fā)露強(qiáng)調(diào)專門東方人設(shè)計(jì)潤(rùn)發(fā)露加入了獨(dú)創(chuàng)水潤(rùn)草藥精華(含首烏)融合了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和國(guó)傳統(tǒng)草藥成分適合東方人發(fā)質(zhì)和發(fā)色 讓消費(fèi)者選擇們喜歡廣告 寶潔公司先請(qǐng)專業(yè)廣告公司拍攝組長(zhǎng)達(dá)6分鐘系列廣告再組織消費(fèi)者來(lái)觀看請(qǐng)消費(fèi)者選擇們認(rèn)好3組畫面概括絕大多數(shù)消費(fèi)者意見神秘女性、頭發(fā)芭蕾等畫面進(jìn)行再組合成潤(rùn)妍宣傳廣告廣告片音樂組合也頗具匠心現(xiàn)代旋律配國(guó)傳統(tǒng)樂器古箏、琵琶等進(jìn)步呼應(yīng)潤(rùn)妍產(chǎn)品現(xiàn)代東方美定位 此外寶潔還委托第三方專業(yè)調(diào)查公司做市場(chǎng)占有率調(diào)查透過問卷調(diào)查、消費(fèi)者座談會(huì)、消費(fèi)者對(duì)訪問或者經(jīng)常商店里看消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣全方位搜集顧客及經(jīng)銷商反饋 四、市場(chǎng)推廣遺余力 2000年意指滋潤(rùn)與美麗潤(rùn)妍正式誕生針對(duì)18-35歲女性定位東方女性黑發(fā)美潤(rùn)妍上市給整洗發(fā)水行業(yè)極大震撼其包裝、廣告形象、公共宣傳等無(wú)代表著當(dāng)時(shí)乃至今天國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)極高水平 品牌訴求 針對(duì)18-35歲女性產(chǎn)品目標(biāo)定位展示現(xiàn)代東方成熟女性黑發(fā)美潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品寶潔確定 潤(rùn)妍終訴求:讓秀發(fā)更黑更漂亮內(nèi)美麗盡釋放進(jìn)步闡述:潤(rùn)妍信奉自純真美并認(rèn)女性美像鉆石樣熠熠生輝潤(rùn)妍蘊(yùn)含國(guó)人使用了數(shù)千年護(hù)發(fā)草藥--首烏寶潔公司專東方人設(shè)計(jì)也首具有天草本配方潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品 廣告創(chuàng)意 寶潔拍攝了組長(zhǎng)達(dá)6分鐘系列廣告組織消費(fèi)者進(jìn)行觀看并選擇們認(rèn)好3組畫面根據(jù)絕大多數(shù)消費(fèi)者意見廣告畫面進(jìn)行再組合進(jìn)步呼應(yīng)"潤(rùn)妍"產(chǎn)品現(xiàn)代東方美定位具體來(lái)說(shuō)利用電腦技術(shù)特點(diǎn)加強(qiáng)潤(rùn)妍Logo視覺沖擊力通過flash技術(shù)使飄揚(yáng)綠葉(潤(rùn)妍標(biāo)志)用戶使用網(wǎng)站欄目時(shí)隨之畫面上閃動(dòng) 通過潤(rùn)妍品牌圖標(biāo)鏈接大大增加潤(rùn)妍品牌與消費(fèi)者互動(dòng)機(jī)會(huì) 潤(rùn)妍適合東方人用品牌,又有草藥倍黑成份,所主頁(yè)設(shè)計(jì)上只用了黑,白,灰,綠幾種色.黑,灰主,有東方味道廣告創(chuàng)意采用具有東方風(fēng)韻黑發(fā)少女來(lái)演繹東方黑發(fā)魅力飄揚(yáng)黑發(fā)和少女明眸"盡洗鉛華崇尚自真我東方純美"表現(xiàn)淋漓盡致 網(wǎng)站上建立緊扣"東方美"、"自"和"護(hù)理秀發(fā)"等主題內(nèi)頁(yè)加深潤(rùn)妍品牌聯(lián)想度 產(chǎn)品選擇 2001年9月10日 潤(rùn)妍 款新品杭州面世其定位于同于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位二合洗發(fā)水此款產(chǎn)品含任何潤(rùn)發(fā)成分強(qiáng)調(diào)對(duì)頭發(fā)徹底清潔正因本身含潤(rùn)發(fā)成分所也同時(shí)強(qiáng)調(diào)和潤(rùn)妍潤(rùn)發(fā)露配合使用其實(shí)二合洗發(fā)水也潤(rùn)妍產(chǎn)品系列主要構(gòu)成之所此次仍要推出單獨(dú)純凈單洗型洗發(fā)水因潤(rùn)妍相信徹底潔凈每根頭發(fā)獲得完美、健康秀發(fā)第步外界環(huán)境污染定型產(chǎn)品摩絲、著哩等長(zhǎng)期頻繁使用等等都會(huì)我們頭發(fā)上積累些肉眼看出、易清洗臟東西因此需要象潤(rùn)妍純凈單洗型洗發(fā)露樣產(chǎn)品徹底打開頭發(fā)表面鱗片深入清潔每根頭發(fā)里里外外污垢也令頭發(fā)表面達(dá)吸收營(yíng)養(yǎng)佳狀態(tài) 配合潤(rùn)妍潤(rùn)發(fā)露深入滋潤(rùn)秀發(fā)令秀發(fā)變得烏黑潤(rùn)澤 上市之地 潤(rùn)妍選擇上市之地也費(fèi)了番心思選定了杭州--孕育著無(wú)限商機(jī)市場(chǎng)成商家必爭(zhēng)之地特別杭州著名國(guó)際旅游風(fēng)景城市既有深厚歷史文化底蘊(yùn)富含傳統(tǒng)韻味又具有鮮明現(xiàn)代氣息受此熏陶兼具兩種氣息杭州女性與潤(rùn)妍要著力塑造既現(xiàn)代又傳統(tǒng)東方美拍即合 公關(guān)宣傳 產(chǎn)品推出時(shí)寶潔公司還有舉行了系列公關(guān)宣傳開展東方美概念黑方系列展"公共活動(dòng)"--1999年8月寶潔上海隆重推出《國(guó)美發(fā)百年回顧展》;贊助國(guó)美院共同舉辦創(chuàng)造黑白之美水墨畫展; 2000年贊助電影《花樣年華》;周莊媒體記者東方美發(fā)秀等活動(dòng)些公管宣傳活動(dòng)都取得了成功 網(wǎng)上推廣 開設(shè)潤(rùn)妍網(wǎng)站通過提供豐富產(chǎn)品介紹、護(hù)發(fā)知識(shí)、品牌近期活動(dòng)預(yù)告、跟蹤報(bào)道等內(nèi)容來(lái)教育消費(fèi)者同時(shí)也刺激了購(gòu)買欲望了更好地18~35歲女性推廣寶潔還專門聘請(qǐng)賽百威公司進(jìn)行網(wǎng)上和網(wǎng)下推廣營(yíng)銷活動(dòng)成立了潤(rùn)妍俱樂部 通過"潤(rùn)妍俱樂部Friend''s recommendation"線活動(dòng)清晰地辨認(rèn)消費(fèi)者功能并能有效統(tǒng)計(jì)、管理消費(fèi)者名錄、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者;通過區(qū)別消費(fèi)者同喜好網(wǎng)站"對(duì)"傳遞消費(fèi)者關(guān)心信息;讓消費(fèi)者與潤(rùn)妍產(chǎn)品相關(guān)"自多FUN"線游戲設(shè)計(jì)娛樂了解產(chǎn)品 潤(rùn)妍洗潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品由Media999代理網(wǎng)絡(luò)廣告投放也創(chuàng)造了驚人點(diǎn)擊率其www.zhaodaola.com網(wǎng)站投放cascading logo網(wǎng)絡(luò)廣告形式點(diǎn)擊率高達(dá)了35.97%潤(rùn)妍產(chǎn)品因?qū)Ｂ收�、年輕便裝少女和忙碌而心情平和成熟女性所廣告主題:表現(xiàn)東方女性自之美次線推廣主要目標(biāo)提高"潤(rùn)妍"產(chǎn)品知名度;增加"潤(rùn)妍"品牌網(wǎng)站訪客量與注冊(cè)用戶數(shù);獲取線下推廣活動(dòng)(潤(rùn)妍女性俱樂部、潤(rùn)妍女性電影專場(chǎng))參加人 網(wǎng)下活動(dòng) 店內(nèi)促銷;試用裝派發(fā)讓消費(fèi)者盡快認(rèn)知產(chǎn)品;潤(rùn)妍俱樂部之"Friend''s recommendation"活動(dòng);潤(rùn)妍女性電影專場(chǎng) 五、業(yè)績(jī)平平 悄離市 2001年5月寶潔收購(gòu)伊卡璐表明寶潔植物領(lǐng)域已經(jīng)對(duì)潤(rùn)妍失去了信心也由此宣告了潤(rùn)妍消亡2002年4月潤(rùn)妍全面停產(chǎn)經(jīng)歷3年醞釀、上市剛剛2年產(chǎn)品樣退出了市場(chǎng)目前止寶潔國(guó)18品牌均其已有國(guó)際化品牌寶潔1988年登陸國(guó)來(lái)針對(duì)國(guó)消費(fèi)者研發(fā)卻又因種種原因退出市場(chǎng)品牌里潤(rùn)妍第也惟 據(jù)業(yè)內(nèi)資料顯示潤(rùn)研產(chǎn)品過去兩年間銷售額大約1億左右品牌投入大約占其10%兩年潤(rùn)妍雖獲得少消費(fèi)者認(rèn)知據(jù)有關(guān)資料其高市場(chǎng)占有率超過3%--數(shù)字過飄柔市場(chǎng)份額1/10份對(duì)北京、上海、廣州和成都女性居民調(diào)查也顯示女性喜愛品牌和女性常用品牌同樣定位黑頭發(fā)夏士蓮排第6位而潤(rùn)妍榜上無(wú)名同樣寶潔麾下飄柔等四大品牌分列1、2、4、5位--時(shí)間2001年3月潤(rùn)妍上市半年之份來(lái)自白馬廣告調(diào)查則表明看過夏士蓮黑亮去屑洗發(fā)水消費(fèi)者有接近24%愿意去買或者嘗試;而看過潤(rùn)妍廣告消費(fèi)者愿意嘗試或購(gòu)買還2% 因何潤(rùn)妍能成寶潔第五大品牌 1、 目標(biāo)人群有誤失去需求基礎(chǔ) 潤(rùn)妍從孕育開始應(yīng)該別人市場(chǎng)制造之延續(xù)產(chǎn)品因部分人群已經(jīng)具有對(duì)黑頭發(fā)認(rèn)知和使用習(xí)慣也品牌切入經(jīng)濟(jì)辦法知出于屑還對(duì)未來(lái)趨勢(shì)判斷過于自信寶潔居舍棄了已經(jīng)存市場(chǎng)而獨(dú)辟蹊徑目標(biāo)人群定位18-35歲城市高知女性于我們看潤(rùn)妍具有唯美廣告形象和唯美視覺沖擊其包裝也素雅和高貴問題于部分人群否真正購(gòu)買者 當(dāng)我們懷疑寶潔長(zhǎng)達(dá)三年之久得出調(diào)查結(jié)論部分人群調(diào)研時(shí)也必表現(xiàn)出對(duì)黑頭發(fā)向往還絕對(duì)真正購(gòu)買理由讓我們來(lái)看下通過黑頭發(fā)成功例子重慶奧妮早提出了黑頭發(fā)利基經(jīng)由調(diào)研得出購(gòu)買原因卻因明星影響和植物概念而夏仕蓮黑頭發(fā)概念更建立健康、美麗夏仕蓮和黑芝麻之上由此我們得懷疑黑頭發(fā)否真正購(gòu)買誘因再來(lái)看下們所針對(duì)人群基本上都大眾化和普通家庭使用者部分人群具有講求實(shí)用、購(gòu)買能力較低特點(diǎn)而黑頭發(fā)與生俱來(lái)特質(zhì)符合們基礎(chǔ)護(hù)理層面直接效和心理聯(lián)想反觀潤(rùn)妍人群屬于社會(huì)階層當(dāng)潮流引導(dǎo)者們行特點(diǎn)改變與創(chuàng)新隨著染發(fā)事業(yè)斷發(fā)展其發(fā)型與顏色都斷變換多種顏色當(dāng)也許黑色才守舊種當(dāng)們也需要黑頭發(fā)卻本身健康發(fā)質(zhì)顏色而且希望能快速見效種于問題出現(xiàn)了目標(biāo)人群鎖定位樣人群僅僅提供黑頭發(fā)利益也許潤(rùn)妍大敗筆能寶潔認(rèn)應(yīng)該讓高端消費(fèi)群影響低端消費(fèi)群吧 事實(shí)上夏仕蓮黑芝麻洗發(fā)水也與潤(rùn)妍差多時(shí)間推出其好借用了奧妮遺留市場(chǎng)空間針對(duì)大眾人群低價(jià)格快速占領(lǐng)了市場(chǎng)也許應(yīng)該成寶潔反襯 2、 未突出新功能和配方購(gòu)買誘因足 現(xiàn)有成功運(yùn)做品牌而言消費(fèi)者真正購(gòu)買誘因更多集植物、天或品牌形象上而黑頭發(fā)作用并明顯事實(shí)上黑頭發(fā)我們都喜歡也都認(rèn)同象東方美樣單純東方美已經(jīng)我們所具有特質(zhì)也無(wú)法去感受改變因此會(huì)因原有多少人去嘗試購(gòu)買即使買了也會(huì)因效明顯而放棄由此我們難發(fā)現(xiàn)黑頭發(fā)僅僅符合現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)同和情感聯(lián)想而其支撐或利益才購(gòu)買誘因也看夏仕蓮廣告有24%左右人愿意嘗試購(gòu)買而潤(rùn)妍過2%原因 其實(shí)潤(rùn)妍剛剛上市之初策略還較有效突出草藥概念而簡(jiǎn)單黑頭發(fā)其所做促銷及贈(zèng)品也都點(diǎn)上突破遺憾也許寶潔形象作用更明顯于草藥概念尚未深入人心之際開始轉(zhuǎn)變策略潤(rùn)妍品牌完全形象化推廣時(shí)犯了炫耀性銷售毛病廣告和贊助活動(dòng)高潮迭起卻能給消費(fèi)者真正觸摸美則美卻似乎只搭建了海市蜃樓潤(rùn)妍豐富推廣沒有把消費(fèi)者重視利益點(diǎn)突出來(lái)使產(chǎn)品脫離了根基轟轟烈烈廣告掩蓋了潤(rùn)妍植物草藥配方特性只留給消費(fèi)者幅美麗卻蒼白圖畫據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者都知道潤(rùn)妍草藥成分更談上知道功能了消費(fèi)者印象深刻黑發(fā)也許潤(rùn)妍失敗又根源 3、 品牌自視太高遭遇推力障礙 寶潔因四大品牌緣由已經(jīng)成主導(dǎo)渠道代表每年固定6%左右利潤(rùn)率成渠道商家大痛只因消費(fèi)者指名購(gòu)買原因得做寶潔產(chǎn)品也僅僅四大品牌范圍內(nèi)潤(rùn)妍作新上市品牌當(dāng)具備樣實(shí)力于乎思維定式造成利益矛盾十分明顯了 方面寶潔過去經(jīng)驗(yàn)確定潤(rùn)妍價(jià)格體系另方面經(jīng)銷商覺得沒有利潤(rùn)空間而消極抵抗致使產(chǎn)品沒有快速鋪向市場(chǎng)有廣告見產(chǎn)品現(xiàn)象寶潔也出現(xiàn)了些當(dāng)時(shí)代理寶潔經(jīng)銷商現(xiàn)總結(jié)潤(rùn)妍失敗只注重廣告拉動(dòng)而忽視渠道推動(dòng)貫作風(fēng)強(qiáng)硬寶潔當(dāng)會(huì)向渠道低頭當(dāng)渠道也會(huì)積極配合寶潔工作潤(rùn)妍與消費(fèi)者接觸環(huán)節(jié)被無(wú)聲掐斷了好比美麗大姑娘剛要出嫁卻發(fā)現(xiàn)沒有人抬轎子難道要自己走過去也許寶潔當(dāng)初若能適度讓出部分空間給經(jīng)銷商能夠更好實(shí)現(xiàn)雙贏 也許對(duì)于寶潔而言潤(rùn)妍并主要品牌寶潔要目標(biāo)集大品牌大生意上便更好地利用研發(fā)等資源也許應(yīng)該把潤(rùn)妍引退歸功于伊卡璐沒有伊卡璐寶潔也許還會(huì)給潤(rùn)妍更多時(shí)間

回答者：newhome9182016-05-12 00:00